拍卖会上的出价技巧

编辑:小豹子/2018-10-08 16:41

  【...2017年04月09日讯】(...记者郑庸澳洲悉尼编译报道)在拍卖会上竞争、出价,犹如参加一场体育比赛。有对手、有观众、有裁判、有计划、有策略——到头来,有赢家、有输家。

  据澳洲新闻网报道,这并不是一件易事,并不是心中想好一个价格上限、来到现场、报几个数就万事.吉的。这其中实际有许多策略,有一些招术。

  拍卖被誉为最透明的卖房方式,事实上也的确如此。价格由开放的市场来决定,而不是由买卖双方关起门来决定。

  但是,拍卖有一个动势的问题,一旦势头旺盛起来,一下子就超出许多人的掌控了。你或许满怀信心而来,但仅仅几分钟之后就不知所措了,本来你以为房子在你的预想价格范围之内,但结果的成交价高得你连想都不敢想。

  “当一场拍卖势头旺起来的时候,卖的价钱可以非常好,许多这样的情况下,买家发现竞价从80万澳.起,但突然间就跳到96.5万了。” 凤凰彩票娱乐平台(5557713.com) Cooley Auctions拍卖行的拍卖师Damien Cooley说,“这意味着,买家需要赶快做出决定。而正是因为有这种即时决定才让拍卖师可以发挥作用,推动买家继续往上加价。”

  在拍卖会上你可以采取的策略之一是想方设.把你的竞争对手封住。

  Cooley说,买家可以采用一些招术,把拍卖上涨的势头阻止住,把自己稳下来,好做决策。这很像一个参赛的队长在比赛不对头的时候把比赛缓和下来一样。

  其中有效的一招是,以不整的增幅出价,而且不喊出房子的价格是多少,只喊出自己往上加了多少。

  “如果拍卖师要你加1万,那么没有任何理由使你不可以出1.3万,但你不要叫出房子的价钱到多少了,而衹是叫出你往上增加的那点。” Cooley说,“如果拍卖竞价正处在92万,你加1.3万,那么这很容易算出来,如果你再加1.8万呢?你不要说出95.1万,因为那样对拍卖师来说就太容易了。如果你只叫出1.8万,拍卖师必须思考一下,在心中把数字算出来。”

  这样做不仅仅是把拍卖师的节奏放慢了,这样的招数也会把其他买家挡住,让拍卖的动势进一步缓和下来。

  “.多数买家要的是一个整数,因此.多数参加拍卖会的会说他们要出的是90万。这是他们的上限,他们不会超出,这是一个心理方面的事情,” Cooley说。凤凰彩票娱乐平台(5557713.com)

  在拍卖会上竞标的时候,你还需要根据具体情况相应地调整自己的策略,因为每一场拍卖会都不一样。比如,竞争者的多寡是一个决定性的因素。

  在一个人数众多的.型拍卖会上,你必须要有信心,要主动出击。

  “如果你看到有很多人在竞争,那么你必须要主动.胆地出价。我觉得在这样的情况下最好的办.是你的开叫要特别有震慑力。” Cooley说,“首先这展示了你的信心,如果代理的报价是100万而你知道你愿意出135万的话,我保证你的竞争对手中有人想的是125至135万之间。那么,你没有理由从100万起叫,去给每一个人留下希望。”

  “在这种情况下,我会一下子叫出120万,这会给在场的每个人一个震惊,他们会惊讶地意识到有人开叫那么高。”

  另一种情况下,如果你看到拍卖会上衹有一个对手在与你竞争,那么你应该保守一些,要让自己保持冷静。

  “我或许会出95万,问拍卖师他们是否乐意接受。如果不行,那么你知道房主不会以那个价钱卖。这没关系,并没有冒犯了谁。” Cooley说,“如果拍卖师说不,那么你坐等,看看另一个人是否出价。如果对方不出价,那么拍卖师可能会出一个卖家的价钱,然后你需要考虑是否加价,以便去与卖家谈判。”

  “你需要记住,如果你不出价,那么拍卖会后的谈判是对所有人开放的。你如果是出价最高的,那么你有最先的机会与卖家谈。因此,我总是建议买家一定要在卖家出价之上出个价,以表明自己愿意用那样的价钱把房子买下来。”

  另一个重要的部分是,要观察肢体语言,在拍卖会上你不衹是在注意自己如何表现,也要注意竞争对手们如何。观察他们很重要,这会让你知道他们准备还要再走多远。

  Cooley说:“站到一个好位置,能看到竞争对手们处在什么位置,看到他们的表情、肢体语言,看他们是不是在交谈。”

  还要观察拍卖师,这也同样重要。“因为每一个拍卖师的主持方式都不一样。你应该去研究他们,观察他们如何定夺,观察他们的速度,观察他们做事与说话的细节。” Cooley说,他自己总是积极地去劝说买家出一个他想要的数字,与此同时他在想下面的三、四个出价是什么。

  责任编辑:简沐